华纳兄弟探索频道的Jon Steinlauf刚刚调整了他的销售组织和策略。

　　执行他的战略的八名关键高管大多来自他之前的探索团队。

　　他们正在整合WBD的广泛投资组合，推销其流媒体Max，并兜售新的测量协议。

　　华纳兄弟探索频道的广告销售机构仍在发展中。

　　在探索频道收购华纳传媒(WarnerMedia)之后，该公司经历了一年的裁员和成本削减，首席执行官大卫?扎斯拉夫(David Zaslav)正试图重建公司，而疲软的广告市场和不断下降的线性电视收视率使这一挑战变得更加困难。

　　夺取更大广告市场份额的任务落在了美国首席广告销售官乔恩?施泰因劳夫(Jon Steinlauf)身上。他曾在Zaslav的Discovery任职。他通过收购Scripps Networks加入探索频道，自2018年以来一直领导该频道的广告销售。他还拥有华纳的经验，曾在上世纪90年代担任特纳广播公司(Turner Broadcasting)旗下TBS和TNT网络的广告销售副总裁。

　　斯坦劳夫不得不将华纳传媒(WarnerMedia)旗下的CNN和特纳体育(Turner Sports)等完全不同的资产与探索频道(Discovery)的《鲨鱼周》(Shark Week)和《90天未婚妻》(90 Day未婚妻)等生活方式节目捆绑在一起，以吸引广告买家。他还主持了两个销售组织的混乱整合，裁减了三分之一的员工;以及艰难的2022年电视预产期，届时各大电视台将完成今年最大的交易。斯坦劳夫承认，该公司准备不足，把钱丢在了桌子上。

　　7月31日，他重组了广告销售组织和结构，让广告商从他们的销售代表那里购买WBD庞大的品牌组合。这些变化改变了WBD以前以内容为中心捆绑销售其网络和平台的方式，使WBD更接近其他媒体巨头的市场营销方式。

　　“在过去的一年里，我们一直在倾听客户和合作伙伴的意见，并亲眼目睹了什么为他们带来了真正的价值，什么为我们带来了出色的表现。Steinlauf在一份事先准备好的声明中说:“这种新的结构将使我们能够实现对所有人来说最重要的事情——创建一个单一的无缝界面，进入WBD的整个世界。”

　　斯坦劳夫有一个由八名直接下属组成的团队，其中大部分是从他之前的探索团队中挑选出来的。它的构成在过去一年有所改变。执行副总裁吉姆·凯勒(Jim Keller)是将数字化方法引入合并后公司新组建的销售团队的关键人物，他离开了;玛丽贝斯·斯特博(Marybeth Strobel)、?格雷格·里吉斯(Greg Regis)和瑞安·古尔德(Ryan Gould)刚刚增加了职责。

　　以下是斯坦劳夫的直接下属的概述，按姓氏的字母顺序排列，以及他们是如何负责扩大《世界商业日报》的覆盖面和收入的。

　　通过此次重组，广告销售执行副总裁Diament获得了一支专门的体育团队，负责管理WBD与100多家客户的关系，这些客户都是NBA、NCAA、MLB和NHL的官方合作伙伴。

　　Diament的背景——他之前是Turner Sports的执行副总裁和CRO，在那里他引进了新的广告商，并与现有的广告商一起发展业务——使他对WBD利用其庞大的体育业务的目标至关重要。

　　1990年，他作为CNN的销售策划开始了华纳兄弟的职业生涯，后来晋升为CNN广告销售和营销高级副总裁。

　　Galietta是综合广告销售营销执行副总裁，负责为WBD的客户开发战略合作伙伴关系。她曾任职于探索频道(Discovery)和之前的Scripps Networks，最近担任探索频道的综合广告销售营销和消费者产品许可集团高级副总裁。

　　瑞安·古尔德于7月31日被任命为数字销售战略和高级广告主管，负责公司数字产品的销售和战略，包括Max、Discovery+、WBD流媒体和CNN数字。他的团队还将负责公司的高级广告、程序化销售和数据战略。

　　古尔德之前是负责客户销售和合作的高级副总裁，负责新闻、娱乐、节目和流媒体的销售。他是华纳媒体方面的老手，曾长期担任特纳和Bleacher Report的销售主管。

　　Regis是广告销售执行副总裁，与Marybeth Strobel一起负责处理新组织的销售结构。他的职责是处理与公关巨头阳狮集团、M集团和地平线的关系。

　　他是探索频道的老手，最近在HGTV、ID、旅游频道和Magnolia Network担任执行副总裁，负责收入。在此之前，他在Scripps做了21年的广告销售。

　　sheeen Russell是广告销售和包容性解决方案执行副总裁。在7月份的重组中，她被赋予了一个新的客户合作团队，该团队将专注于线性和数字领域的主要广告商，并与WBD的其他部门(如戏剧、发行、游戏和授权)合作。

　　她继续领导WBD的多元化和包容性工作，致力于将广告商与公司边缘化社区的观众联系起来。

　　WBD最近的一项重要举措是与广告购买巨头群邑(GroupM)合作，以支持包容性娱乐内容的创作，并将其与广告客户联系起来。第一个项目是名为《重建黑人华尔街:格林伍德》(Rebuilding Black Wall Street: Greenwood)的纪录片，将于今年秋天在探索频道OWN首播。

　　在此之前，罗素曾在OWN和Viacom担任广告销售领导职务多年。

　　广告销售执行副总裁Strobel与Greg Regis一起负责处理WBD产品组合的销售。她的客户是代理巨头宏盟、麦格纳和电通。

　　她曾负责WBD的全国销售，包括食品网络、TLC、OWN、烹饪频道、TBS娱乐、卡通网络和WB辛迪加。

　　作为一名长期从事体育和新闻广告销售的高管，斯特博说，她学会了通过关注观众的兴趣和行为，将自己的广告推广到生活方式上。她告诉Insider网站说:“体育节目并不总是在播，但看体育节目的人会看其他节目。”

　　Voltaggio是美国广告销售收入、计划和运营的执行副总裁。他的工作是通过监督交易审批、投资组合管理、销售支持、商业运营和直接响应销售，确保公司的广告销售努力尽可能地创造价值。他最近在Discovery担任相同的职位，在合并前他在那里工作了17年。

　　萨帕塔是执行副总裁，广告销售研究、测量和洞察主管，对于保持公司及其利益相关者跟上电视广告定位和测量方式的巨大变化至关重要。

　　就在她于2021年夏天开始在华纳媒体工作后，尼尔森的认证被暂停，引发了一场寻找替代品的竞赛，这可能会终结这家长期以来媒体测量领导者的主导地位。萨帕塔今年宣布，VideoAmp和Comscore将在电视前期销售过程中取代尼尔森，并称这是一个“重大”转变，将使广告购买更加准确。

　　她还负责公司数据驱动的线性、可寻址和融合解决方案的数据战略。

　　在加入华纳传媒之前，萨帕塔为Vevo销售广告，并在Effectv和Hulu担任研究领导职务，建立了自己的研究部门。2023年7月31日:这个故事已经更新，以反映广告销售组织和结构的重组。