【编者按】在科技颠覆一切的时代，硅谷的“叛逆基因”正悄然进化。当AI浪潮席卷全球，昔日穿着连帽衫改变世界的天才少年们，开始学习系领带、品鱼子酱、掌握贵族式社交礼仪。这并非对传统的妥协，而是科技权力登堂入室的缩影——从车库走向达沃斯，从代码世界迈入真实社会的权力场。当技术创新开始撼动人类生存根基时，科技领袖们发现：仅凭技术天赋已不足以赢得信任。一场关于形象、沟通与人性化连接的“软实力革命”，正在硅谷悄然上演。以下是《金融时报》关于科技新贵礼仪培训的深度报道，让我们窥见这个时代权力交接中的微妙变奏。

　　某个周三，人工智能初创公司创始人尼科拉斯·许贝克尔身着西装步入四季酒店，看起来与寻常商务精英别无二致。

　　他坦言，在硅谷认真打理形象竟成了某种“反文化”——毕竟这个以邋遢科技兄弟闻名的行业，向来与精致剪裁格格不入。

　　这位23岁的创业者正要参加一场专为科技人士举办的礼仪研讨会。由投资人主导的这场活动，将指导约40位年轻创始人如何着装、闲聊，以及如何从手背舔食鱼子酱——所有技巧都指向同一个目标：提升他们成为下一代科技亿万富翁的几率。

　　科技创始人历来抗拒商业规范，即便宿舍梦想已成长为市值千亿的企业，他们仍坚持卫衣牛仔裤的装扮，唯有被传唤至法庭或国会时才勉强套上西装。

　　不修边幅的外表与粗粝的社交技能，曾被视为天才企业家的标志——他们眼中只有改变世界的灼热光芒。

　　然而，随着科技行业权力与影响力日益扩张，人们对科技创始人的形象期待与行为范式正在重塑，硅谷的成功偶像也在蜕变。

　　科技领袖如今稳居瑞士达沃斯世界经济论坛的核心舞台，更频频现身特朗普的白宫。特斯拉CEO埃隆·马斯克、特朗普的AI与加密货币顾问大卫·萨克斯等业界巨擘，皆以传统政商精英的深色西装形象登场。

　　当硅谷的AI浪潮可能颠覆全美生活与工作方式时，创始人们正被建议：需用人文素养与从容仪态来平衡原始技术实力。

　　皮尤研究中心六月调查显示，50%美国人对日常生活中AI应用的增加感到忧虑而非兴奋，该比例较2021年的37%显著上升。

　　“科技雇主和投资者想要的是完整人才套餐，”东北大学硅谷校区院长卡罗琳·西马德指出。这意味着既需技术硬实力，更要“擅长协作、沟通卓越……具备批判性思维”。

　　新生代科技领袖日益重视个人形象呈现。湾区形象顾问维多利亚·希区柯克透露，今年服务过的白宫访客中，科技从业者开始要求“对整体形象进行重大改造”。

　　从业十五年来，她常需指导男性创始人从基础仪容入手改进。如今他们竟会主动咨询如何消除黑眼圈，或询问最佳植发方案。

　　在旧金山举办“礼仪精修学校”的三位投资人之一萨姆·莱辛告诫学员：十年前笨拙而耀眼的天才或许能成功，但如今必须提升社交技能才能在更广阔舞台游刃有余。

　　“某些关键时刻，得体的仪态能帮你赢得关键投资者的信任——‘好的，这人值得信赖，他散发着自信’。”他提醒现场以20多岁男性为主的群体：对许多人而言，“科技已不再是可爱有趣的游戏”。

　　莱辛是扎克伯格的哈佛同窗，2010年其文件共享初创公司Drop.io被Facebook收购后，他担任该公司副总裁。他坦言举办首届培训的契机，部分源于目睹创始人穿着健身服就来路演，结束后连咖啡杯都不收拾。

　　“穿着过于随意或留下脏餐具，传递的是‘缺乏对他人与规范的尊重，指望别人替你善后’的信号。”他直言不讳。

　　鉴于AI创新可能威胁就业，莱辛建议在场创始人保持谦逊与自省：“姿态应该是‘我在此处且心怀敬意’，而非‘我在此处且刻意无礼’。”

　　工作坊从争议较小的议题切入：创始人的视觉与嗅觉形象。每位参与者获赠礼品袋，内含梳子、二合一洗发露、漱口水、粘毛器及高端服装店Wilkes Bashford的折扣卡。

　　店内代表引领模特队展示适合重大演讲、商务晚宴或老板早午餐的男女着装方案。这里没有破洞牛仔裤，唯一的马甲是意大利品牌Brunello Cucinelli售价5000美元的麂皮款——而非200美元的Patagonia羽绒背心。

　　多数穿搭智慧无关预算。门店总监杰夫·加雷利克建议：混搭图案无妨，但确保外套图案尺寸大于衬衫。

　　尽管许贝克尔等学员遵循邀请函要求身着“旧金山商务正装”，但那些辅导年轻公司的顾问与投资人指出：普通科技创始人的衣橱急需指导。

　　希区柯克透露，她常接到创始人妻子、行政助理或幕僚长的求助电话——当男性创始人即将登上IPO、达沃斯或白宫等更大舞台时，“这一切对他们都很陌生，而且来得太快”。

　　电话访谈中她表示，自己会坦率建议形象优化方案：定制西装、除臭剂、或修剪恼人的鼻毛耳毛——所有努力都为了让客户“外在形象与内在智慧相匹配”。

　　西马德认为，礼仪学校能通过“解密创业的隐形课程”，帮助那些难以在科技界立足的人群。“硅谷有大量移民、国际学生、全球顶尖人才，但‘推销故事、推销自我、打造独特个人品牌’的理念并非人人熟知。”莱辛的公司已计划明年举办第二期礼仪精修课。

　　形象课程后，莱辛与联合主办人——风险投资家威尔·奎斯特、杰克·雷恩斯——邀请两位社交媒体达人传授沟通技巧。他们强调：公司推介应简洁抓人；多用提问代替独白；最重要的是保持镇定、展现人性化连接——尤其在推销自动化技术时。

　　当一位勇敢的创始人推介其帮助内容创作者连接受众、对接品牌的初创公司后，奎斯特警告：过度深入业务细节“绝对是礼仪禁忌”。

　　如同贴心兄长，奎斯特与莱辛建议：设计精炼的商业描述，静待听众追问细节才是上策。

　　获莱辛投资的AI初创公司Hamlet创始人苏尼尔·拉贾拉曼，敦促创始人在商务场合多提问——最好超越AI范畴。他现场示范这种挑战性：询问某参与者最近阅读的小说，对方竟答不上来。

　　“有时人性化连接比商业推介更有效。”拉贾拉曼分享成功案例：他称赞另一位创始人的浅蓝色棉质西装，得知对方曾参与该品牌西装缝制，瞬间打开话匣。“这人有趣极了——你能问他无数问题，交流如此轻松。”他建议创始人“先做个鲜活的人”。

　　尽管传授了大量言行指南，核心要义却是：不必过度纠结单次互动，也别对特定结果执念太深。

　　接受谦逊之道的洗礼后，创始人们迎来放纵时刻。科技投资人兼创始人杰弗里·陈示范如何从手背舔食鱼子酱“颗粒”，提醒学员可能在商务晚宴或社交场合邂逅这道珍馐。

　　陈称鱼子酱为“终极炫技”，提及这道被王室享用了数千年的美味，暗喻在座者初创公司腾飞后可能掌握的权力。

　　最终，创始人们领取结业证书，证明已掌握“得体谈吐、优雅仪态及日益珍贵的人类真诚交往技艺”。

　　随后他们步入暮色，回归那个正让人类交往愈发稀缺的行业，继续改变世界的征程。