【编者按】当柔术少女转身成为商界黑马，她用拳套织就的不仅是战袍，更是千万女性的力量战衣。24岁创始人玛雅·纳扎勒特带着估值500万美元的格斗服品牌勇闯《鲨鱼坦克》，直面耐克、UFC等巨头的围剿。这个曾在训练场上因装备短缺而挣扎的女孩，如今在资本博弈中为所有女性而战——当红杉资本联合创始人送上橄榄枝，当三位投资大鳄联手押注，我们看到的不仅是一场商业谈判，更是一个关于女性打破束缚的沸腾故事。以下是她的破局之路。

　　17岁开始练习柔术的玛雅·纳扎勒特，八年后坚信格斗运动让她"从羞怯的壁花蜕变为自信女性"。这位成长中的运动品牌创始人在周三ABC频道《鲨鱼坦克》节目中坦言。

　　纳扎勒特在节目中推介了她的费城品牌Alchemize战服。该品牌专为从事武术、摔跤、拳击等格斗运动的女性设计全系列运动服饰。

　　2020年还在读大学时，她因发现格斗训练女装选择匮乏而创立此品牌。纳扎勒特称这是"致命痛点"，导致"大量女性放弃格斗运动"。

　　"像我这样的女格斗者面临核心痛点——根本没有专业训练装备，"她向节目投资人陈述时直言。

　　本集客座评委、Reddit联合创始人亚历克西斯·奥哈尼安初期就展现出投资兴趣。

　　奥哈尼安与妻子网球传奇塞雷娜·威廉姆斯共同投资多个女子体育项目，他表示对格斗运动崛起"极度看好"，特别是年轻女性领域。他引用数据指出，不合身的运动内衣导致大量学龄女孩彻底远离体育运动。

　　Alchemize战服创始人玛雅·纳扎勒特在《鲨鱼坦克》节目中庆祝与奥哈尼安、洛里·格雷纳及肯德拉·斯科特达成协议。来源：迪士尼/约翰·弗利纳

　　纳扎勒特最初寻求25万美元投资出让5%股权——意味着品牌估值500万美元——部分评委对估值提出质疑。凯文·奥利里因估值问题退出谈判。奥哈尼安指出，纳扎勒特正挑战从耐克巨头到UFC品牌服饰的众多知名厂商。

　　"你的对手是让人愿意把logo纹在身上的品牌，"奥哈尼安强调，"你要打造的品牌必须具有强大号召力。"

　　纳扎勒特随即展示客户在社交媒体的高互动率，并计划从线上销售延伸至实体零售以扩大客群。她透露节目录制时品牌累计营收达180万美元，其中2024年销售额近50万美元。

　　她预测2025年年度营收将达87.5万美元，并实现最高5%的"小幅盈利"。

　　"商机远不止格斗领域，"谈及品牌吸引力时她表示，"我们为每位女性内心的战士而战。"

　　洛里·格雷纳决定与奥哈尼安联手，以其零售专长加持25万美元投资方案，共同要求20%股权。不愿大幅稀释股权的纳扎勒特还价至10%。

　　最终奥哈尼安、格雷纳与时装设计师肯德拉·斯科特组成三方联盟，提出30万美元换取15%均分股权。此时品牌估值降至200万美元，但投资人戴蒙德·约翰暗示，放弃与三位评委合作将是致命失误。

　　"你疯了吗？"约翰在纳扎勒特犹豫时直言。

　　经过争取将股权降至12%后，纳扎勒特接受三方报价。"当这成为十亿美元企业时，你绝不会纠结那几个点的股权，"奥哈尼安断言。

　　目前纳扎勒特拒绝透露协议是否最终落地。"暂无法评论交易进展，但资金将用于扩大营销规模，持续提升品牌影响力，"她向CNBC财经频道表示。