【编者按】距离圣诞钟声敲响仅剩两个月，全球零售战场已悄然燃起硝烟。今年商家们面临的是手握计算器精打细算的消费者——亚马逊会员日与黑五促销不断前移，科尔士百货提前三周铺开圣诞营销， Academy体育用品则将促销周期从10天压缩至4天。在通胀压力与关税阴影下，中产家庭开始转向自有品牌，高端品牌礼盒被平价替代品取代。但令人玩味的是，尽管消费者把钱包捂得更紧，零售商却依然从“15次以上门店往返”的购物轨迹中嗅到商机。当“精明消费”成为新常态，这场关乎生存的节日战役，最终赢家或许是那些既懂价格战更懂心理战的玩家。

　　距离圣诞夜只剩两个月，零售商们正以更早的促销活动迎接谨慎的消费者。

　　多数零售商要等到感恩节前才会公布第三季度业绩和假日销售预期——这被普遍认为是行业全年最重要的销售周。但到那时，很多消费者早已开始清空购物清单。

　　亚马逊10月会员日与竞争对手不断提前的黑五促销，正在瓜分节日消费蛋糕。这场非官方的购物季开幕战打响之际，高管们指出消费市场正在分化：低收入群体预算吃紧，而政府停摆和关税成本更在侵蚀购买力。

　　科尔士百货等零售商正加入节日抢跑大战，试图拉升整体销售额。

　　"我们必须抢占先机，消费者今年明显提早行动了。"科尔士首席营销官克里斯蒂·雷蒙德在本月媒体活动上坦言。

　　这家百货公司将于下周启动圣诞营销，比去年提早整整一周。未来几天，所有未上架的节日商品将全面铺货。

　　科尔士的终极策略不仅要"早"更要"频"。

　　雷蒙德透露，去年11月至次年1月期间，消费者平均往返门店超过15次，但单次消费金额缩水。这项由第三方调研机构完成的研究显示："消费者正在用脚投票，只为用理想价格买到心仪商品。"

　　Academy体育用品CEO史蒂夫·劳伦斯虽然认同比价行为盛行，但他预测："消费者仍会集中在关键促销节点爆发式消费。"

　　两家企业主要服务中产客群。劳伦斯指出："同样的促销活动，今年参与度明显更高——这届消费者太懂何时该出手了。"

　　面对高涨的促销参与度，Academy正在调整策略。"去年持续10天的促销，今年可能浓缩到感恩周末4天"，劳伦斯解释道，"可能从全品牌促销转为重点品类突击，或适当降低折扣力度。"

　　科尔士则观察到消费降级趋势。"曾经青睐高端品牌的顾客开始转向自有品牌"，雷蒙德表示，"这恰是我们的机遇所在。"

　　自有品牌意味着更强的成本控制力——消费者获得更优价格，商家赚取更高利润。虽然科尔士未公开自有品牌销售占比，但其首席商品官尼克·琼斯透露："占比尚未达到历史峰值，假日季正是提升良机。"

　　Academy自有品牌占比约23%。"这往往是我们最具竞争力的价格利器，"劳伦斯强调，"我们的目标是做到当日最低价。"但他同时指出，产品创新才是持续驱动力。

　　最近季度报告中，"精打细算"与"消费韧性"成为零售业高频词。面对即将到来的购物季，高管们依然沿用这些判断。

　　"某些领域的通胀确实削弱了购买力，"劳伦斯承认，"但消费者展现的韧性令人惊讶——母亲节、父亲节、开学季他们都回来了，我们相信节日季也不会例外。"

　　迪克体育用品执行主席埃德·斯塔克接受CNBC采访时表示："消费者确实承压，但我们保持审慎乐观。只要提供真实价值——未必是低价，可能是创新功能——他们依然愿意买单。"

　　尽管关税阴云未散，三家零售商均表示节日库存将保持正常水平。斯塔克笑言："和往年一样，唯一会缺货的，就是那款让所有人疯狂抢购的爆款商品。"