【编者按】在AI投资狂潮席卷全球的今天，这位天使投资人的故事或许能给你全新启示。当所有人追逐ChatGPT时，他早已在语音AI的荒原上埋下种子；当VC们犹豫不决时，他仅用30分钟就拍板押注。从Revolut到Eleven Labs，8年74笔投资战绩背后，藏着怎样的独到眼光？本期带你揭秘这位“反共识”投资者的掘金逻辑，看他如何在新赛道爆发前精准卡位，用“非共识”赢得百倍回报。以下为正文：Eleven Labs市场拓展经理卡莱斯·雷纳近日揭秘他投资这家AI公司的幕后故事。这位在语音AI初创企业尚在襁褓期就果断下注的天使投资人透露，他与联合创始人首次会面仅30分钟就做出了投资决定。

　　2022年，当雷纳还是预种子基金Concept Ventures的风险合伙人时，就率先投资了AI语音初创公司Eleven Labs。

　　由马蒂·斯坦尼舍夫斯基和彼得·达布科夫斯基于2022年联合创立的Eleven Labs，专注尖端文本转语音和声音克隆技术。在年初的C轮融资中，该公司以33亿美元估值募得1.8亿美元。

　　到今年9月，公司更宣布允许员工以66亿美元估值转让股权。

　　然而在Eleven Labs连具体产品都尚未成型时，当时还在Palantir Technologies工作的雷纳与斯坦尼舍夫斯基会面后，就毅然决定押注这家公司。

　　“我在马蒂尚未离开Palantir时就认识了他，”雷纳接受CNBC采访时回忆道，“我们刚开始交谈，首次会面不到30分钟，我就直接问他：‘你需要多少资金？’”

　　雷纳解释说，在ChatGPT横空出世之前，语音AI领域无人问津。尽管谷歌、亚马逊、微软等科技巨头都推出过文本转语音产品，但市场始终不温不火。

　　“ElevenLabs起步时根本没人关注语音AI，可以说没有任何人愿意投钱。早期预种子轮融资时，没有风投愿意真正支持他们。而这正是我最青睐的投资领域——在所有人觉醒前抢先布局。”

　　过去八年雷纳已完成74笔天使投资，包括Revolut、Volumetric、Elroy Air和Speckle等项目。如今他更亲自加盟Eleven Labs担任市场拓展经理。

　　他始终致力于发掘被其他投资者忽视的赛道：“我大多在AI还没成为风口时就已布局，同样在机器人技术未受追捧时就已经出手。”

　　专攻预种子阶段投资的雷纳，特别擅长甄别那些仅具雏形、产品尚未成熟的团队。这要求他精准捕捉创始人身上的成功基因。

　　“有现成产品当然好，但没有也完全没问题……我钟爱技术背景深厚的创始人。他们思维锐利，才智超群，从创业首日就立志打造全球性企业。”雷纳阐释道。

　　他坚持“基于投资理论做决策”，技术型创始人往往对产品和目标市场具有更深刻的洞察。

　　雷纳在斯坦尼舍夫斯基身上看到了这些特质，这让他毅然投资当时尚属小众的语音AI市场。

　　“如果AI语音听起来像机器人，根本没人愿意使用。这是当时行业最致命的痛点……当我与马蒂交流时，他不仅洞悉这些问题，更难得的是他当时还未正式进入市场。”

　　“最令人惊叹的是，他在既无产品原型、也未接触潜在客户的情况下，就已经开始思考整个生态系统的核心难题。”

　　拥有伦敦帝国理工学院数学一等荣誉学位的斯坦尼舍夫斯基，用其技术远见彻底征服了雷纳，使ElevenLabs成为他投资决策“耗时不到一小时”的罕见案例。

　　斯坦尼舍夫斯基七月向CNBC透露，Eleven Labs正启动全球扩张计划，将在巴黎、新加坡、巴西和墨西哥建立新枢纽，并计划五年内完成上市筹备。