nclick="xtip.photoApp('jzpic',{index:'1'})" data-xphoto="jzpic" src="http://www.wetsq.com/zb_users/upload/2025/10/ybk0sb0g2e1.jpg" title="医生纷纷弃医创业，这个果汁品牌不开店却火遍全网！ 第1张" alt="医生纷纷弃医创业，这个果汁品牌不开店却火遍全网！ 第1张">

　　【编者按】在医疗资源日益紧张的今天，一群曾身穿白大褂的医生正掀起一场健康科技革命。他们带着急诊室里的彻夜坚守、手术台前未竟的遗憾，转身用代码重构生命关怀的维度。当AI预测模型在患者高烧前捕捉感染征兆，当废弃水果在创新商业模式中重获新生，我们看到的不仅是商业传奇，更是医疗困境破局者与可持续创业家的双重突围。这些故事印证着：最锋利的创新之刃，往往诞生于体制痛点的磨刀石。以下两位创业者的实践，正为后疫情时代的产业变革写下生动注脚。

　　今年我遇见太多从医生转型健康科技创业的创始人——每位都分享着他们在急诊室、全科诊所和手术室工作时灵光乍现的瞬间——多到让我怀疑医院里还剩谁穿着洗手服

　　大批前医疗从业者正将他们对国民医疗体系缺陷的挫败感，倾注到初创企业中，试图让医疗更高效最终改善生命质量

　　本·马鲁萨普的故事尤为典型。当母亲脊椎骨折时，这位国民医疗体系医生目睹了被他称为“护工旋转门”的混乱局面。“在这个能清楚知道网约车车牌、快递送达时间的时代，竟无法掌握母亲所受护理的关键信息？”他创立的人工智能居家护理平台Cera现已拥有万名护工，每月完成250万次上门护理。下文将揭秘其规模化成功的核心密码

　　与此同时，果汁品牌Flawsome!联合创始人提出颠覆性观点：打造饮食品牌未必从消费者端切入。这家估值2000万英镑的企业以800英镑起家，通过批发优先模式快速扩张。创业者卡瑞娜·苏丹尼特指出：初创公司完全可以通过B2B优先策略用极低预算复制成功

　　英国护理行业规模超500亿英镑——而本·马鲁萨普用九年时间跨越数百行业巨头，打造出估值十亿美元的独角兽Cera

　　成功密钥？这位创始人坦言：“将护理服务与科技整合是核心因素。我们要重构整个护理模式，而非单纯开发技术依赖他人落地。”37岁的马鲁萨普解释：“我们以前线员工为中心构建技术——国民医疗体系经历让我明白，当员工视科技为锦上添花时，他们不会真正采用。成功的技术必须解决前线人员每日痛点。我们瞄准了庞大、零散、传统落后的市场板块”

　　“回看这些要素，确实提升了我们实现规模影响力的概率”

　　马鲁萨普坦言自己“从毫无商业经验的医生到几乎一夜之间创建企业”，承认这是“陡峭的学习曲线”。在2016年11月Cera正式推出前，联合创始人们带来了商业智慧并协助完成150万美元种子轮融资

　　“我们最初是在线平台，让家庭能线上安排护理，但很快意识到要打造真正变革性模式，必须覆盖护理与科技全链条”Cera由此转型为受监管的护理提供商，直接雇佣护工上门服务，同时招募数据科学家和产品工程师

　　迄今通过多轮融资获超4亿美元股权债权投资，但马鲁萨普透露早期获客方式极为原始：“我们极致坚持。敲门拜访、尽可能安排会面、不懈说服人们给我们机会。疫情成为关键转折——英国突然面临大规模失业与医疗系统崩溃。我们抓住机遇既帮助失业人群，又为护理行业注入新血，启动大规模护工招聘培训计划”18个月内Cera新增万名员工，政府将其招聘技术授权给2000家护理企业。2022年生活成本危机时公司再次启动转行培训计划，通过学徒制提供新资质获取途径。“两年内超百万人申请Cera岗位，半数来自行业外部”

　　“重返职场计划”同样成功：过去一年约三分之一新员工曾处于失业状态

　　与此同时Cera营收飙升，今年将突破5亿美元。马鲁萨普表示暂无退出计划：“首先继续地域扩张，深耕英国与德国新区域。其次拓展居家服务新领域”——包括护理、理疗、复杂专科护理乃至“家庭护理机器人”。创始人宣称这些机器人“正提升护理能力，通过连接患者与护理团队及亲人对抗孤独，推动行业走向未来”Cera也正将更多技术授权给其他医疗企业

　　“当年在急诊室，我常看到老年患者因尿路感染等定期入院。通常我们能治愈，但偶尔患者送医太迟。这样的时刻令医生永志不忘。”马鲁萨补充道，“多年后当我们在Cera推出AI住院预测预防工具，该系统几小时内就识别出感染患者，使其及时获得抗生素完全避免住院。曾经的理想终成现实”

　　2017年，22岁的联合创始人卡瑞娜·苏丹尼特与马切克·卡普日克自称是“怀双胞胎的破产学生，无积蓄无人脉，仅剩800英镑”。得知大量歪果剩果被丢弃后，他们将800英镑投入Flawsome!果汁事业

　　如今企业已盈利，今年预计营收500万英镑，累计将7600万颗歪果制成果汁，通过批发渠道进驻从皇家歌剧院到国民信托组织的餐饮场所

　　他们给创业者的启示是：别只盯着直接面向消费者模式

　　“批发应当被视为成功的商业路径，能为品牌成长提供无数机遇”苏丹尼特根据八年成功实践给出批发优先建议：

　　● 餐饮渠道是品牌放大器：咖啡厅、酒吧的每杯饮品都是天然试饮场景。无需线上争抢注意力，产品直接在品质预期场所获得体验

　　● 实体分销比点击更快建立信任：让产品出现在咖啡桌、酒吧及知名场所，能瞬间提升品牌可信度——这远比纯D2C模式更容易实现

　　● 批发保障现金流稳定：持续可预测的订单量为增长供血。无需在拥挤数字空间烧钱获客

　　● 告别复杂指标：LTV用户终身价值、CAC获客成本、ROAS广告回报率...不擅长缩写术语的人最适合批发

　　● 规模效应：批发合作伙伴能打开独力难及的市场。餐饮采购方是通往数千顾客的守门人。D2C是闪恋，批发是婚姻。餐饮渠道让我们在进军零售前，以更低风险实地测试产品形态与定价

　　● 初心与盈利可兼得：从独立咖啡馆到国家机构，批发采购方日益看重品牌价值观。清晰使命有助于打开渠道并支撑高端定位

　　● 用季节而非冲刺思维：批发增长非一日之功。需要耐心培育关系，理解最大回报源自持续服务与品质坚守