利雅得：随着埃及Connect Money公司开始扩张计划，沙特阿拉伯金融科技的增长吸引了该公司的注意。

　　Connect Money由Ayman Essawy、Marwan Kenawy和Momtaz Moussa于今年创立，它提供了一个白标发卡平台，允许企业向客户提供借记卡和信用卡，而无需建立金融科技基础设施或获得监管许可。

　　在接受《阿拉伯新闻》采访时，该公司首席执行官Essawy表示，Connect Money正式计划在2025年中期进入沙特市场，然后将目标扩展到摩洛哥。

　　“我们看到了一个非常大的扩张机会，特别是在沙特阿拉伯和摩洛哥。沙特阿拉伯是该地区的热门话题之一，金融科技正在显著增长，”他说。

　　他补充说：“我们与整个沙特生态系统有着密切的联系，我们与那里的监管机构、主要金融服务提供商和合作银行建立了良好的关系。”

　　Essawy称：“我们发现，我们的服务需要进一步加速沙特阿拉伯的金融科技增长。”

　　这位首席执行官进一步表示，一旦开始向沙特阿拉伯扩张，该公司80%至90%的重点将致力于沙特王国。

　　他补充说：“在过去的10年里，我们一直在企业对企业方面开展业务，我们声称对不同行业的市场有很好的了解。”

　　他进一步表示，在沙特阿拉伯经营了7年的第一家企业dsquared之后，这位创始人能够仔细地发现金融行业的市场空白。

　　这位首席执行官还为自己是一位连续创业者和埃及最大的优惠券平台Lucky ONE的创始人感到自豪。

　　需要解决的问题

　　Essawy解释说，对于任何计划在内部整合强大金融科技解决方案的大型企业来说，该公司解决了三个关键问题。

　　他指出，这些公司面临的一个问题是“合规和监管周期非常长”，并补充说：“出现这些周期是因为它们没有能力建设基础设施，因为它们已经经营着电信、物流甚至石油和天然气等核心业务。”

　　这位首席执行官接着说：“其次，建设基础设施的成本非常高，因此，首先，获得许可证需要很长时间，其次，建设和运营这部分业务的成本非常高。”

　　第三，Essawy解释说，这些实体通常会寻找理由将现金用户变成无现金，这是Connect Money提供的一种增值服务。

　　当被问及为什么公司会追求这样的解决方案时，Essawy回答说：“这是两件事之一。首先，运营效率，因此周转现金周期，这在效率方面是非常昂贵的，使企业的运营周期更长，实际收取现金或支付现金的成本已经很高。“因此，通过发行白标签卡，将这种运营角色或运营服务转变为无现金服务。”

　　他补充称：“第二是创造新的收入来源。这些来自银行服务，如交易、信贷、向企业提供信贷、为企业提供融资等。”

　　Essawy进一步表示，Connect Money提供的解决方案基本上是将所有这些服务整合为嵌入式金融的“一站式服务”。

　　他说：“这家商店的基础是获得监管机构的正确批准，发行白标签卡，并在此基础上提供全面的托管服务，就好像我为你的公司创建了一家小型银行。”

　　这位首席执行官以叫车巨头优步为例，表示该解决方案将为这家全球公司提供一个小型银行，供其司机管理、开设和发行卡，以及创建账户和实施激励措施。

　　他补充说：“这个解决方案将完全由Connect Money管理，但客户对这项服务拥有完全的所有权。”“基本上，作为一家公司，你拥有客户，你拥有业务，你拥有法律上的一切，但Connect Money代表你管理它们，”他解释说。

　　该公司已经融入了沙特市场，并将很快宣布聘请其沙特创始成员领导当地办事处。

　　业务基础

　　Connect Money已经在埃及获得了巨大的吸引力，在不到一年的时间里签订了8份合同。该公司还制定了一个为期10周的上市计划。

　　Essawy还表示，该公司目前是该地区唯一提供此类服务的公司，但这位创始人也预计，随着市场规模的扩大，竞争将会加剧。

　　这位创始人解释说，沙特阿拉伯拥有不同的市场细分，人们有一种误解，认为这个国家只由高价值客户组成。

　　他补充说：“随着沙特正在发生的高速增长，在中间层有很多问题需要解决。”

　　“我们相信，对于需要我们服务的新领域和新中型企业来说，这是一个巨大的机会。我们仍然认为，现金交易和无现金交易之间仍有很大差距，我们的目标是弥合这一差距。”

　　他进一步强调，市场动态几乎与埃及完全不同。

　　Essawy还分享了他对越来越多的埃及公司向沙特阿拉伯扩张的看法，他说：“我看到许多公司将沙特阿拉伯作为首选，我不认为这是一个明智的决定。”

　　他补充说：“我认为每种商业模式都取决于最终目标是什么，以及你可以在哪里扩展。在沙特阿拉伯，你会找到生意，但你也会发现昂贵的工作环境。”

　　他进一步建议，任何向沙特阿拉伯扩张的公司，在迈出这一步之前，都要重新审视自己的利润率和增长速度。