【编者按】在家居行业整体承压的当下，Wayfair却逆势交出了一份亮眼的成绩单。这家线上家具巨头不仅实现了自2020年以来的首次年度销售额增长，更在客单价、用户规模及盈利能力上展现出强劲势头。其成功并非偶然——面对关税压力、高利率与疲软的房地产市场，Wayfair通过深化供应链优势、优化用户体验、强化品质认证等有机策略，精准触动了当下消费者“重性价比”的神经。这背后，既是其商业模式的韧性验证，也为整个零售行业提供了如何在逆风中抓住结构性机会的生动案例。以下是详细报道：

　　线上家具零售商Wayfair周四宣布，随着公司持续赢得追求性价比的消费者，其去年销售额实现了自2020年以来的首次年度增长。

　　2025年，Wayfair营收增长5.1%，达到125亿美元。这一增长紧随2024年同比超1%的下滑之后出现。

　　这家电商巨头在其第四财季的营收和盈利方面均超出华尔街预期，并实现了优于预期的调整后收益，强劲的销售表现切实转化为业务成果。

　　“第四季度为Wayfair辉煌的一年画上了句号，”联合创始人兼首席执行官尼拉吉·沙阿表示，“……在行业整体第四季度出现低个位数收缩的背景下，我们不仅实现了重复订单的健康增长，还连续第三个季度迎来新客户增长。2025年是我们重返增长轨道的一年，通过一系列有机商业策略，我们在全年加速前进，这些策略将在未来数年持续产生复合效应。”

　　根据伦敦证券交易所集团对分析师的调查，以下是Wayfair第四季度业绩与华尔街预期的对比情况：

　　每股收益：调整后85美分，预期为66美分

　　营收：33.4亿美元，预期为33.0亿美元

　　在截至12月31日的三个月里，Wayfair报告亏损1.16亿美元，合每股亏损89美分，而上年同期亏损为1.28亿美元，合每股亏损1.02美元。剔除与股权激励相关的一次性项目及其他一次性费用后，Wayfair每股收益为85美分。

　　Wayfair连续第二个季度实现营收显著增长。在此期间，销售额上升至33.4亿美元，较上年同期的31.2亿美元增长约7%。

　　尽管Wayfair自2020年以来尚未实现年度净利润，但其在调整后的息税折旧摊销前利润方面正取得进展。根据StreetAccount的数据，该季度Wayfair公布的调整后EBITDA为2.24亿美元，高于预期的2亿美元。

　　“归根结底，这是2025年全年工作的成果，我认为这一年对我们来说至关重要，它证明了我们在市场份额增长和盈利方面的故事，”财务总监凯特·格列佛在接受CNBC采访时表示。“这带来了一个极其强劲的季度营收表现——在宏观环境充满挑战的情况下，我们持续获得市场份额——以及调整后EBITDA线真正出色的转化率和显著增长。”

　　公司在过去两个季度重回营收增长轨道，这有助于其盈利能力提升。如果销售趋势持续，公司预计其盈利状况将进一步改善。

　　Wayfair的增长出现在家具行业充满挑战的时期，关税、高利率和低迷的房屋销售正在抑制人们对新沙发和餐桌的需求。消费者仍在购买这些商品，但更优先考虑价值和更低的价格，而Wayfair凭借其广泛的制造商网络，正好能够提供这些。

　　在该季度，平均订单价值增至301美元，高于上年同期的290美元，而交付订单数量也以相似的速度增长。尽管家居用品行业整体价格上涨，Wayfair的销量趋势与其订单价值增长保持一致。

　　过去一年，Wayfair专注于通过其奖励计划和“Wayfair认证”等举措改善客户体验，该认证标记了公司认可其质量的产品。格列佛表示，公司还改进了其网站。

　　“我认为，这些面向客户的举措相结合，帮助我们在我们认为仍然相当具有挑战性的品类中获得了市场份额，”格列佛说。