【编者按】在K-pop席卷全球的今天，韩国的音乐流媒体平台却面临本土市场失守的尴尬。YouTube Music以37.6%的占有率强势登顶，昔日巨头Melon、Genie渐显疲态。然而，一场以“粉丝生态”为核心的反击战正在悄然打响——Dreamus公司旗下FLO平台携“全生命周期”艺术赋能战略卷土重来，其CEO李起荣更提出“当创作者完成音乐后，我们将成为承担一切责任的合作伙伴”的颠覆性宣言。这场融合音乐流媒体与粉丝经济的新实验，能否重构数字音乐产业的价值链条？让我们透过本文，窥见音乐平台从“播放器”向“艺术家孵化生态”跃迁的野望。

　　韩国流行音乐（K-pop）风靡全球，但韩国的音乐流媒体服务却未能复制这种成功。根据韩国创意内容署的数据，YouTube Music（37.6%）去年已成为韩国本土市场份额最高的音乐流媒体服务。而像Melon（31.7%）和Genie（9%）这类曾凭借电信公司和门户网站背景占据主导地位的本土平台，如今已然落后。

　　在此背景下，Dreamus公司旗下的FLO平台再次发力，试图重振本土音乐流媒体服务的雄风。上月22日，Dreamus公司CEO李起荣在首尔瑞草区的公司总部与记者会面时宣称：“我们的市场策略是成为创作者的全面合作伙伴——一旦他们创作出音乐，我们将负责后续的一切。”这番话暗示，FLO的野心不止于做一个音乐平台，更致力于打造一个让艺术家能自由展示并塑造音乐品牌的空间。

　　李起荣将“粉丝经济”视为这项战略的核心。“我们构想的FLO未来不仅是音乐流媒体服务，”他表示，“我们的目标是通过整合FLO现有的播放数据与Bemyfriends的粉丝运营服务，构建一个管理艺术家‘全生命周期’的音乐事业。”Bemyfriends是一家粉丝商业初创公司，目前运营着全球粉丝商业解决方案b.stage。

　　FLO与b.stage均出自李起荣之手。2019年，时任SK电信音乐专项组组长的他策划推出FLO服务，随后出任Dreamus公司CEO。他成功将SK电信收购的硬件公司iRiver转型为以软件为核心的Dreamus公司。2022年离职后，他共同领导了由HYBE前技术顾问徐佑锡创立的粉丝商业初创公司Bemyfriends。去年底，Bemyfriends收购Dreamus公司，使李起荣在三年后重掌CEO职权。

　　李起荣解释道：“当音乐收听、演唱会购票和周边商品购买等环节分散在不同平台时，创作者面临的商业风险会加剧。”他举例说，筹备演唱会时若无法精准触达去年观演的粉丝群体，将导致营销效率低下，迫使运营方只能再次面向大众进行泛化推广。

　　从用户视角来看，将听歌、艺人粉丝页互动和演唱会购票等功能整合于单一平台，无疑便捷得多。李起荣强调：“全球音乐市场的竞争焦点已从内容本身转向艺术家与粉丝间的关系维系。”他补充道：“FLO将成为让爱意持续流动的无间断空间。”

　　李起荣还预测，随着AI技术发展，粉丝商业的重要性将日益凸显。“在AI能无限生成音乐的时代，艺术家与粉丝间‘我的音乐被广泛聆听并建立深度联结’的叙事变得至关重要。”他阐释道。

　　全球化扩张也在加速推进。FLO已与日本领先的音乐服务商RecoChoku集团合作，扩充日本流行音乐曲库。目前FLO拥有1.2亿首歌曲，曲库规模居韩国本土平台之首。公司计划在吸引更多用户的同时，为国际艺术家进入韩国市场提供战略支点。

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