编者按：在全球生物医药领域，韩国Celltrion公司正以其敏锐的市场洞察和精准的战略布局，在欧洲掀起新一轮的浪潮。近日，其重磅骨病治疗生物类似药成功登陆德国、法国、西班牙等核心市场，这不仅是单一产品的商业拓展，更是一场针对欧洲庞大骨骼疾病治疗需求的深度渗透。面对原研药每年近百亿美元的全球销售额，Celltrion通过差异化渠道策略——医院直攻与零售合作双线并行，展现了其志在必得的野心。此举或将重塑欧洲市场格局，为患者带来更多治疗选择，也为全球生物类似药的发展路径提供了新的范本。以下带来详细报道。

　　Celltrion于22日宣布，其骨病治疗药物“Stovoclo-Osenvelt（活性成分：地舒单抗）”已在德国、西班牙、法国等欧洲主要国家上市。Stovoclo和Osenvelt是美国安进公司开发的Prolia和Xgeva的生物类似药。

　　在德国，公司随着产品上市，同步启动了针对医疗专业人士和患者的销售活动。由于德国被公认为是骨质疏松症患者规模庞大的市场，其策略是通过当地子公司，重点攻坚医院和处方市场。Celltrion此前已在德国推出了眼病治疗药物“Eydenzelt（活性成分：阿柏西普）”。

　　在法国，公司计划利用在现有自身免疫疾病治疗药物销售过程中建立的以医院为中心的销售网络，来推动处方量的增长。销售活动将主要针对一直负责诊治类风湿关节炎等自身免疫疾病的医疗专业人士展开。

　　在西班牙，公司于今年5月转为直销体系后，完成了Stovoclo-Osenvelt的上市。静脉注射（IV）剂型的Osenvelt将通过在医院渠道具有优势的当地子公司供应，而皮下注射（SC）剂型的Stovoclo则将通过具备零售渠道竞争力的分销合作伙伴进行销售。

　　在葡萄牙，也已通过当地子公司完成了产品上市。Stovoclo将重点围绕综合医院内的风湿免疫科扩大处方，而Osenvelt则计划通过投标流程来确保供应基础。

　　Celltrion计划未来逐步扩大Stovoclo-Osenvelt的上市国家数量，以提升其在欧洲骨病治疗药物市场的份额。

　　与此同时，Stovoclo-Osenvelt的原研药Prolia和Xgeva，截至去年的全球合计销售额约为65.99亿美元（约合9.2万亿韩元）。Stovoclo于今年2月获得了欧洲上市许可，用于治疗绝经后女性骨质疏松症和骨丢失；Osenvelt则获批用于预防癌症患者的骨转移并发症及骨巨细胞瘤等适应症。

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